說起辦公家具定制,可能很多企業(yè)采購負(fù)責(zé)人會(huì)直接和"高大上"聯(lián)系到一起.的確,對于普通商品而言,私人定制可以算是一個(gè)"高端"走向,因?yàn)槠渌冻龅膭趧?dòng)力以及附加的價(jià)值都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過量產(chǎn)型的商品.
小編認(rèn)為,盡管越來越多的西安辦公家具公司開始走起了辦公家具專業(yè)定制的路線,但是現(xiàn)實(shí)中確實(shí)很多西安辦公家具公司要么是小工廠,要么是小作坊.對于資金、技術(shù)、設(shè)備上的不足,再加上辦公家具定制需求問題,使得他們疲于面對大公司、大企業(yè)的成批的辦公家具產(chǎn)品定制.
小編通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),隨著市場走向的不同,西安辦公家具批量定制生產(chǎn)已漸成主流的生產(chǎn)模式,但是對于那種高端辦公家具定制確實(shí)"如履薄冰,寸步難行".
最根本的原因在于西安辦公家具企業(yè)的利益.現(xiàn)今西安辦公家具市場條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高的利潤,對于如今參與私人定制的西安辦公家具企業(yè)來說,其利潤一般只比普通量產(chǎn)型家具高出10%-30%,但是其所花費(fèi)的時(shí)間與精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止.因此很多企業(yè)幾乎不接受高端辦公環(huán)境的私人定制,即便有,也只占其銷售份額的零星點(diǎn)點(diǎn).
但是我們得要知道這樣一個(gè)事實(shí),市場走向不是由企業(yè)生產(chǎn)來決定,而是由市場消費(fèi)主體的需求來決定的.當(dāng)市場上對于定制型辦公家具需求量增加的時(shí)候,部分企業(yè)勢必參與到私人定制的行列中來.但這種條件似乎遠(yuǎn)為成熟,不論是從消費(fèi)者方面來說還是從企業(yè)的自身積淀來說.如今的西安辦公家具消費(fèi)者雖說在"質(zhì)"上比前幾年有了一定的提高,對于西安辦公家具的欣賞與定位不再那么盲目,但是其還是存在著認(rèn)知的不透徹.對于一件西安辦公家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協(xié)調(diào)度理解的都不到位,即便是想要定制也是"心有余而力不足".而辦公家具又屬于貴重家具,數(shù)十萬的"嘗鮮價(jià)"對于大部分企業(yè)來說還是不足以承受的,倒不如已經(jīng)定型成熟的辦公家具器型來得穩(wěn)妥.
對于如今大型西安辦公家具公司來說,定制辦公家具所起到的作用與其說是業(yè)務(wù)性質(zhì),倒不如說是廣告性質(zhì).在不將私人定制作為主流生產(chǎn)模式的環(huán)境下,其更多起到的是一種對企業(yè)實(shí)力的補(bǔ)充與說明作用,以此來彰顯作為行業(yè)領(lǐng)軍的一種實(shí)力.但是企業(yè)自身所帶有的品牌影響力的不足,導(dǎo)致了定制型家具的利潤偏低.企業(yè)多數(shù)會(huì)說,消費(fèi)者無法接受較高價(jià)格的定做辦公家具.
說到這里,小編想讓大家一起來思考一個(gè)問題:為何一個(gè)有著 "LV"LOGO的普通皮包能賣出數(shù)萬甚至數(shù)十萬的天價(jià)?原因在于消費(fèi)者認(rèn)可或者說相信這個(gè)品牌值得他付出這么多的價(jià)值,也就是消費(fèi)者承認(rèn)了這個(gè)品牌的影響力.而如今的西安辦公家具市場顯然不存在有著如此影響力的企業(yè).因此,想要在私人定制領(lǐng)域獲得較高的利潤,最為關(guān)鍵的是企業(yè)自身品牌的樹立以及品牌文化的積淀.
