說起辦公家具定制,可能很多企業采購負責人會直接和"高大上"聯系到一起.的確,對于普通商品而言,私人定制可以算是一個"高端"走向,因為其所付出的勞動力以及附加的價值都是要遠遠超過量產型的商品.
小編認為,盡管越來越多的西安辦公家具公司開始走起了辦公家具專業定制的路線,但是現實中確實很多西安辦公家具公司要么是小工廠,要么是小作坊.對于資金、技術、設備上的不足,再加上辦公家具定制需求問題,使得他們疲于面對大公司、大企業的成批的辦公家具產品定制.
小編通過市場調研發現,隨著市場走向的不同,西安辦公家具批量定制生產已漸成主流的生產模式,但是對于那種高端辦公家具定制確實"如履薄冰,寸步難行".
最根本的原因在于西安辦公家具企業的利益.現今西安辦公家具市場條件下的私人定制并非人們所想的擁有那么高的利潤,對于如今參與私人定制的西安辦公家具企業來說,其利潤一般只比普通量產型家具高出10%-30%,但是其所花費的時間與精力卻遠遠不止.因此很多企業幾乎不接受高端辦公環境的私人定制,即便有,也只占其銷售份額的零星點點.
但是我們得要知道這樣一個事實,市場走向不是由企業生產來決定,而是由市場消費主體的需求來決定的.當市場上對于定制型辦公家具需求量增加的時候,部分企業勢必參與到私人定制的行列中來.但這種條件似乎遠為成熟,不論是從消費者方面來說還是從企業的自身積淀來說.如今的西安辦公家具消費者雖說在"質"上比前幾年有了一定的提高,對于西安辦公家具的欣賞與定位不再那么盲目,但是其還是存在著認知的不透徹.對于一件西安辦公家具的器型、紋飾、雕刻、比例、協調度理解的都不到位,即便是想要定制也是"心有余而力不足".而辦公家具又屬于貴重家具,數十萬的"嘗鮮價"對于大部分企業來說還是不足以承受的,倒不如已經定型成熟的辦公家具器型來得穩妥.
對于如今大型西安辦公家具公司來說,定制辦公家具所起到的作用與其說是業務性質,倒不如說是廣告性質.在不將私人定制作為主流生產模式的環境下,其更多起到的是一種對企業實力的補充與說明作用,以此來彰顯作為行業領軍的一種實力.但是企業自身所帶有的品牌影響力的不足,導致了定制型家具的利潤偏低.企業多數會說,消費者無法接受較高價格的定做辦公家具.
說到這里,小編想讓大家一起來思考一個問題:為何一個有著 "LV"LOGO的普通皮包能賣出數萬甚至數十萬的天價?原因在于消費者認可或者說相信這個品牌值得他付出這么多的價值,也就是消費者承認了這個品牌的影響力.而如今的西安辦公家具市場顯然不存在有著如此影響力的企業.因此,想要在私人定制領域獲得較高的利潤,最為關鍵的是企業自身品牌的樹立以及品牌文化的積淀.
